Лидер – это не дерзкий сильный одиночка. А тот, кто умеет действовать в условиях взаимозависимости

Многие целеустремленные люди, управленцы и бизнесмены ведут себя сегодня так же, как было модно в конце прошлого столетия – возвышая свою индивидуальность и независимость. Но сейчас все меняется. С такими подходами, как уверяет автор книги «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга» Кейт ФЕРРАЦЦИ, человек может стать хорошим работником, но не лидером и командным игроком.

Автор – Кейт ФЕРРАЦЦИ. Журнал Forbes признал его «одним из самых общительных людей в мире». Написал еще одну книгу о нетворкинге – «Кто является Богом Вашего прошлого» (Who’s Got Your Back). Основатель консалтинговой компании Greenlight. Регулярно выступает на CNN и CNBC, пишет статьи для Forbes, The Wall Street Journal, The Harvard Business Review.

 

 

 

Нас долго приучали к такому пониманию лидерства, при котором надо мыслить и действовать без оглядки. Но сейчас карьера личностей, придерживающихся старых представлений, идет к упадку, уверяет Кейт ФЕРРАЦЦИ. Он пишет: «Сегодня мы нужны друг другу больше, чем когда-либо». Жизнь становится сложнее, жизненные стратегии вариативнее. Выиграет тот, кто, оставаясь независимым, сумеет мыслить и действовать в обстановке взаимозависимости. Иначе говоря, научится встречаться и знакомиться с разными людьми, быть им полезным, хранить и поддерживать свои связи, расширять и приумножать их, оставаться интересным для окружения. Именно этому и учит книга «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга». Она помогает взглянуть на отношения, на самого себя иначе и перестроиться, сформировать по-настоящему полезную и работающую сеть контактов.

Правило 1. Не собирать визитные карточки, не бегать по конференциям, а помнить о тех, кто рядом

В визитницах у нас пылятся тысячи карточек тех людей, о которых мы уже забыли. А на конференциях, встречах и тусовках мы бездумно обмениваемся контактами, по которым ни разу не напишем и не позвоним людям. Автор призывает: посмотрите вокруг себя! Нашими «агентами влияния» в важных для нас делах и вопросах могут быть те, кто непосредственно нас.

Правило 2. Напоминайте о себе, не дожидаясь формального повода. Развитие связей – как карьера в Голливуде

Кредо потенциальной голливудской звезды: оказаться вне поля видимости бывает намного хуже, чем пережить провал. Это значит, что Вы должны постоянно поддерживать контакты со своими знакомыми и нужными людьми. Не нужно ждать, когда будет праздник или день рождения. Общайтесь при любой возможности – за завтраком, за обедом, везде, где только можно. Пишите человеку на электронную почту. Словом, напоминайте о себе письмами и звонками, маленькими сувенирами и подарками.

Правило 3. Фактор времени – главный. Отпишитесь сразу после встречи, не забудьте про посредника

В письме поблагодарите человека за участие во встрече. Упомяните важный или интересный момент беседы. Если давали какие-либо обещания, подтвердите их и напомните об обещаниях, которые сделал Ваш собеседник. Даже если направляете одинаковый текст нескольким участникам беседы, каждому направьте отдельное письмо. Помните: Ваше письмо не должно быть обезличенным. Если были люди, которые послужили посредниками в вашем знакомстве, не забудьте про них. Отправьте им краткое сообщение и выразите свою признательность за помощь.

Правило 4. Не забывать про шесть «не». Иначе станете беспринципным охотником за связями

Шесть маленьких заповедей – что не нужно делать, знакомясь с людьми.
1. Не занимайтесь пустой болтовней, говорите лаконично, по делу.
2. Не сплетничайте.
3. Не приходите в гости с пустыми руками.
4. Не относитесь плохо к нижестоящим.
5. Не отгораживайтесь от людей, будьте искренни.
6. Не переусердствуйте.

Правило 5. Фраза «Ничего личного, только бизнес» не подходит. Стремитесь к искренности

На людей Вы сможете рассчитывать только в том случае, если отношения с ними построите на искренности. Отсутствие теплых чувств между людьми делает взаимоотношения бессмысленными. В то же время хорошие человеческие отношения составляют основу для бизнеса. Поэтому знакомясь с людьми, ищите общность интересов, деятельности, веры, увлечений.

По-моему, книга полезна всем, кто стремится делать карьеру и быть не просто хорошим работником, руководителем, но еще и успешным и счастливым человеком.

Кто наши лучшие «агенты влияния»

Чтобы эффективно использовать нетворкинг, получать помощь и поддержку, в первую очередь обращайте внимание на такой круг лиц:
– родственники; 
– друзья родственников; 
– все друзья и знакомые Вашей супруги или Вашего супруга; 
– нынешние коллеги; 
– члены профессиональных и общественных организаций, в которых Вы состоите; 
– нынешние и бывшие клиенты; 
– родители друзей Ваших детей; 
– нынешние и бывшие соседи; 
– люди, с которыми Вы вместе учились; 
– люди, с которыми Вы в прошлом работали; 
– бывшие учителя и начальники; 
– люди, с которыми Вы проводите свободное время; 
– люди, оказывающие Вам услуги.

Оставить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *